4. Annoncesalg (nettet)

LÆR AT SÆTTE TING TIL SALG PÅ NETTET.

 

En almindelig annonce på et smykke kunne se sådan ud!

salgseksempel2

Eksempel på en dårlig annonce herover. Teksten ikke fyldestgørende og lokkende, man får ikke lyst til at købe smykket når fotoet er taget med et dårligt kamera eller i dårlig farvegengivelse.

Nedenunder et eksempel på samme annonce med flot foto i naturlige farver, en spændende tekst hvor der sættes fokus på det unikke smykke og lidt historie om at det er købt på en auktion, hvilket kan gøre smykket endnu mere spændende. Sælger du eks. tøj og smykker, så sørg i det mindste for at fotoet (som er et must på salgsannoncer) er flot, skarpt og i den rigtige belysning. Kvinder shopper med øjnene!!!

salgseksempel1

 

  1. Det første du skal gøre når du vil sælge en ejendel på nettet er at finde den salgskanal der passer til din ting. (Se evt. siden med nyttige links). Der er sider hvor alt sælges, men det kan anbefales at finde en direkte salgskanal i tillæg til den gængse annonce. Altså, har du en ridehjelm til salg, så sæt den eks. til salg på dba.dk men find et hesteforum, hvor folk deler samme interesse, da der her er meget stor sandsynlighed for at få en god pris for din ridehjelm. Hvis det er et dyrt kamera du vil sælge, er sandsynligheden for at du får den rigtige pris og undgår skambud fra handelsfolk (som mig) ;) stor. En anden fotograf kender værdien af dit kamera, så her slipper du for unødige lave bud. Brug google søgemaskine til at finde frem til eksterne salgskanaler og forums.
  2. Når du har fundet din salgskanal, opretter du dig som bruger.
  3. Hvis du har rent mel i posen som jeg formoder du har, så sæt annoncen på underskrevet dit eget navn. Det skaber mere tillid. Jeg køber hellere en ting af en annoncør der skriver mvh. Arne Jensen end nogen der anvender et synonym som eks. Batman eller Bighustler2000. Dette kan være ligegyldigt hvis det du køber eller sælger ikke er dyrt, men skal man op og betale mange tusinder kroner, er det VIGTIGT at skabe så meget tillid det er muligt. Der ER faktisk købere der går udenom særlige brugernavne… tro det eller lad være! Undlad at sætte din nøjagtige adresse på annoncen, og giv kun denne til købere der virker reelle og helst først lige inden ankomst. Der er set eksempler på at folk har haft designmøbler til salg og afleveret adressen til folk, som så har “hentet” disse når sælger ikke var hjemme…. indbrud forekommer mange steder, og man skal bare have det i tankerne, men ikke lade det begrænse sine gøremål. Brug fornuften.
  4. Nu skal du tage fotos af din ting. Brug lidt tid på at finde en god belysning. Hvis det er et klædeskab, kan du jo af gode grunde ikke slæbe det med ud i eks. køkkenet hvor du måske har mere lys end i soveværelset. Så tag et par ekstra lamper med ind og træk gardinerne fra så lyset udefra kommer ind. Jo mere lys – des skarpere foto. Husk at køber ikke ved noget om det du har til salg og derfor vil sætte pris på fotos indeni/udenpå/fra siden, oppefra osv.
  5. Hvis du har en smartphone, er der app’s eks. fra dba.dk som giver dig en smart feature at du tager fotoet direkte via mobilen når du opretter din annonce. Det er smart og hurtigt!
  6. Beskriv tingen så grundigt som muligt. Jeg har lavet andre eksempler på annoncer i andre afsnit, hvor jeg viser hvordan jeg kan anbefale at annoncerne fremstår. Jeg har oplevet det mange gange før i tiden, at kunden har kommentarer til den ting man sælger i forhold til billedet i annoncen. Det der gør en annonce god er når de fotos man viser kunden, giver et sandfærdigt indtryk af salgtingen. Hvis du viser en ting der har en bule på bagsiden, og vælger ikke at vise denne på billedet, skal du regne med at du ikke får din pris hjem.  Beskriv din ting således at du ikke behøver at besvare 100 opkald fra kunder med en masse spørgsmål.
  7. Sæt din pris udfra din egen købspris, markedsprisen og standen. Læs om dette i afsnit 3.
  8. Når køber ringer og spørger ind til din ting, skal du huske 3 ting. Venlighed, ærlighed og service. Jo mere smil og hygge der er i sin stemme jo mere stimulerer du købers nysgerrighed og lyst til at se din ting. Husk at være ærlig og positiv når du beskriver tingen… hvis køber spørger hvorfor du sælger, så lad være at sige “Det er også med stor sorg at vi skal skille os af med den” bare fordi du vil manipulere køber til at tro at du er SÅÅÅÅ glad for den og derfor er værdien også derefter, for enhver køber ville så tænke, “Så behold da dit lort hvis det betyder så meget for dig”!
  9. Hvis du siger det som det er, kan køber bedre vurdere helhedsindtrykket og behøver ikke blive irriteret fordi man kan høre du desperat vil af med tingen. Jeg ville hellere sige “Vi har købt en ny som passer bedre til det behov vi har lige nu” eller “Vi har ikke længere brug for den, så den står bare og fylder”. Sidst men ikke mindst – servicér din køber. Giv udtryk for at du er villig til at fremvise på tidspunkter der passer køber (hvis altså det passer dig også) og er det en der har svært ved at gå på trapper, eks. en ældre person, og du bor på 4. sal uden elevator, så tilbyd at mødes med personen for enden af trappen. Det kan også være at det er en der vil købe din bil, men du bor et sted hvor hverken busser eller toge er i nærheden, så tilbyd evt. at mødes på stationen eller hent vedkommende, hvis det er et klædeskab…
  10. Der er mange måder at være serviceminded på… der er ikke noget værre end en snobbet eller arrogant sælger der er ligeglad med alt.
  11. Når du handler med folk på nettet vil jeg anbefale at i udveksler ID informationer, eks. billed ID som kørekort, kørekortnummer eller Cpr. nr og adresse. Man giver ikke sit Cpr. nr til hvem som helst – men har du lige solgt en bil og modtaget 25.000,- vil jeg alligevel foreslå at du udveksler minimum kørekort nr. navn og adresse med vedkommende. Læs mere om emnet Bilsalg i afsnit 8, hvor jeg også beskriver mere detaljeret hvilke fordele og ulemper der er ved bilsalg/køb på nettet.
  12. Som regel er det en god idé at lave en salgs seddel som i begge underskriver. Et eks. på dette kan se således ud og behøver ikke at være lavet på PC men gerne i hånden.

 

 

 

Dato 14/12-2013  SALG

 

Jeg  Sue Bergmark, sælger hermed denne lysegrå microfiber chaiselong af mærket BoConcept, til  Jørgen Jørgensen, som beset og uden garanti. 

( Er det et køretøj skriver du “som prøvet og beset” og tilføjer både bilens type, årgang, nummerplade nr. samt stelnummer og evt. km. antal og sørger for at jeres navne, adresser og kørekort nr. er skrevet på salgs kontrakten)
TINGEN er gældsfri og ubehæftet og der er ingen retur ret efter købet, medmindre andet er aftalt skriftligt.

Pris 1000,- 

Betalt d.d. kontant.

 

Som Sælger

 

SÆLGERS UNDERSKRIFT

 

Som køber

 

KØBERS UNDERSKRIFT

 

 

  • VIGTIGT!!!!!
    Du skal ALDRIG tage betaling forud, eller betale forud ved bankoverførsel eller lignende. Der er mange sager netop om folk der afventer at få tilsendt eks. teater billetter eller tøj og sko, som godtroende købere. Når du sælger på nettet, så lad din køber betale ved besigtigelsen hvis denne ønsker at gennemføre købet. Så kommer du ikke i klemme. Der KAN jo ske fejl og det behøver ikke være fordi du snyder din kunde, men post kan altså blive væk, og så skal du bruge en masse tid og samvittighed på salget!

 

Har du spørgsmål, så skriv til mig :)

Håber du kunne bruge disse råd.

 

$ue

 

Skriv et Svar

Your email address will not be published. Required fields are marked *