2. At sælge defekte ting.

2013-03-10 12.10.08At sælge defekte ting.

Hvis en genstand har fejl og mangler, er der masser af måder du stadig kan sælge tingen på og med overskud. Det bedste er dog altid at reparere tingen, men måske orker du ikke, eller også koster det mange penge. Sidst, kan du nøjes med at nævne de fejl, der kan have betydning for købers tilfredshedsfølelse efter et køb. Nævn de små fejl og mangler blandet med det gode der er ved denne ting. Fokuser på de gode ting Fremhæv disse gode ting (farven, størrelsen, hvor god den er i brug, stand i forhold til pris osv.) og sørg for at køber føler den tillid, som du ved at nævne de små fejl viser ham/hende. De fleste sætter faktisk direkte pris på at du nævner de små fejl – det forstærker købers tro på at det er en god handel, fordi der så netop ikke dukker skjulte fejl og mangler op. Bed din køber om at tjekke tingen grundigt, lad køber prøve det hvis det er elektrisk, og hjælp til med at skabe en tryg handel. På den måde er du næsten i hus med at sælge en ting med fejl. Hvis fejlen er graverende, vil jeg anbefale at sætte prisen en smule højere til start, og så kalkulere med nedsættelse i prisen på baggrund af fejlen. Har du en bil du vil sælge, som du ved ikke har fået skiftet tandrem på det anbefalede tidspunkt, er det ikke en ulykke værd, at spare køber for den oplysning. At fuske i en bilhandel er direkte svinsk efter min mening. Jeg har solgt biler der næsten ikke kunne køre, og stadig med et overskud, uden at skulle snyde mig til et salg. Vær oprigtig, det koster ikke noget, for er du god til at sælge, får du den solgt alligevel. Købere er der nok af, og der er også dem der handler for første gang – lad være at skræmme dem væk fra nettet, ved at give dem en dårlig oplevelse… vi skulle gerne kunne handle der i fremtiden.

Billedet hér viser en Caffitesse 2000, kaffemaskine, som jeg købte fra et kontor. Da vi solgte den var det velvidende at en pakning skulle skiftes. Vi satte derfor prisen til 5.500,- for at kunne lave den margen, som køberen med garanti ville kræve for et køb, for at få dækket udskiftningen af denne pakning. :)

HUSK ALTID at være et skridt foran når du skal købe/sælge.

Nypris: ca. 26,000,-
Sælgers pris: 2500,-
Min pris uden afslag: 2500,-
I stedet for afslag i prisen fik jeg en vandkøler med uden
beregning som jeg solgte for 700,-

Solgt til 4500,-
Fortjeneste 2000,- + 700,- for vandkøler ialt 2700,

og dette efter at have brugt den i caféen i vintersæsonen.